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分销渠道管理难?难在哪?又需正视什么?
编辑时间:2018-10-09 10:31:31 浏览量:

对于想做分销的朋友们来说,管理好渠道是至关重要的,毕竟得渠道者得天下,无论你是厂家、运营商还是代理商,这都是不变的道理。“分销渠道管理”已是不得不面对之课题。这也是为何我们要于本期策划对此进行讨论之因由。


分销渠道管理
 

一、概念解读
 

何为“分销渠道管理”?
 

“分销渠道管理”是指通过计划、组织、激励和控制等环节来协调与整合营销渠道中所有参与者的工作活动,与他们合作,有效和高效率地完成销售任务。
 

二、难点
 

分销渠道管理,其难点在哪?
 

渠道资源,人人得而逐之;渠道管理,自然难成易事。据全平台全国调研显示,现阶段,69%的经销商曾放弃过5个以内的品牌代理;更有14%的商家已放弃过10个以上的品牌代理。与此同时,56%的商家仅给予新代理品牌“6个月至一年考核期”,能够给予“2年以上考核期”的不超过调研商家的5%。
 

这说明,当前,渠道或分销渠道的不稳定性是长期存在的,也是难以避免的。我们要看到,分销渠道的不稳定性有分销商自身原因存在,也与运营商、总代理自身运营策略的改变及淘汰、更替不无关系。它也成为分销渠道管理面临的难点之一。
 


分销系统
 

“分销渠道网点的存活率”也是厂商当前不得不面对的课题。当前,“似死非死”、“半死不活”的分销网点长期存在让很多运营商、总代理颇为头痛,然而“契约在前、人情在后”,管理“举步维艰”,却又“任务在身,压力难减”。
 

“活下来,还要活得好”,要想让分销商“死心塌地”,“让其赚钱才是硬道理”。运营商、代理商明白这个道理,但“如何提升单个分销网点的盈利能力”,亦是“分销渠道管理”一大难点。要知道,无论是厂家,还是运营商、总代理,其自身资源都是有限的,分销渠道布局要合理、要高效、要创收,实现这些,可都不是易事。
 

分销渠道管理不是一件容易的事,还需有一套系统来配合,如需开发分销系统可联系我们!

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